花西子抓住“东方传统美妆”的概念作为品牌定位

2021-03-13 01:14   浏览:6649   行业信息

       花西子抓住“东方传统美妆”的概念作为品牌定位,不断汲取中国5000年历史的文化滋养,从产品概念、表现形式到品牌理念、品牌故事,都秉承「东方彩妆,以花养妆」的品牌定位,书写独特的美妆品牌故事,发挥品牌精髓,形成花西子独一无二的品牌标识。

花西子

       内外兼修,打造独具特色的产品标识。 

       如今,90后、95后等新兴人群已经成为化妆品消费的主力军,他们富有个性,敢于并乐于尝试新鲜事物,喜欢有创造力的产品,追求品质与颜值并存的好物。

       花西子深入洞察年轻人喜好,紧跟彩妆消费升级趋势,契合品牌“以花养妆”主旨,从东方文化、东方美学中汲取养分,结合当下消费者的喜好,形成独特的产品符号。

       首先在很多消费者注重的“成分”上,主打花卉草本精华,主张纯天然健康护肤,配方来自古方化妆品,结合现代工艺进行加工,每一个产品背后都能讲出一段源远流长的故事,迅速和其他品牌形成差异化,打造花西子独特的产品标识,在美妆品牌中独树一帜。例如空气蜜粉的故事来源于唐朝太平公主的「桃花红肤膏」,以产品中桃花、珍珠粉、蚕丝粉等成分作为支撑,以此为宣传点。首乌系列眉笔复刻“螺子黛”眉料,成分天然,以西湖莲蓬为灵感来源 ,开发“荷叶水滴”状的顶盖设计。

       产品设计别具匠心,花西子把中国历史上的微雕艺术应用到产品中,七夕同心锁雕花口红、牡丹镂月浮雕眼影盘,做工精致,心思巧妙,把花西子对东方美学的应用发挥的淋漓尽致,传统与时尚的完美结合也成功击中消费者的心,纷纷被种草。

       最容易吸引眼球的产品外观,花西子更是做到极致,比如2019年,花西子以西湖为起点,开启【印象东方】主题系列——取江南之美,以“西湖十景”为题,打造【西湖印记】高定彩妆,立体纸雕的精致包装引发大量“自来水”网友安利。

整体产品色调一致,风格统一,形成品牌独有的产品符号特色,让人看到就知道这是花西子的产品,快速占据用户心智。

       品效合一, 始于李佳琦,成于品牌建设。

       品牌定位准确,产品有独特记忆点,如何通过营销让消费者保持长期的新鲜感和信赖,花西子用的是从产品营销上升到品牌营销的打法。

       如果说完美日记的营销策略是饱和式投放不同层级的“网红”(包含koc、kol、达人、主播等),达到全网都在用、都在夸的效果。那花西子的营销策略就是深度绑定李佳琦带货,同时辅以明星矩阵背书,kol、koc种草安利。

       从2018年开始,李佳琦直播间便开始带货花西子散粉,雕花口红等,那句“花西子散粉来喽”相信喜欢看李佳琦直播的朋友应该非常耳熟,李佳琦与花西子的合作不是双方分成,而是直播间卖出的产品利润全部归李佳琦所有,所以李佳琦几乎场场直播都在强推花西子的产品,这种做法很冒险,几乎是孤注一掷的把“宝”都压在李佳琦身上,但结果大家都看到了。

       2019年,李佳琦不负所望爆红全网,连带着花西子散粉、雕花口红成为年度爆款,风靡全网。2019年9月,李佳琦成为花西子的首席推荐官,双方继续紧密合作,花西子这个牌子借着李佳琦的东风一举打响,成功晋升国民美妆品牌。

       今年开始,花西子在重点推广爆款产品之外,基于品牌层面的传播明显增多。年初官宣杜鹃为代言人,后邀请周杰伦御用作词人方文山、歌手周深共同合作了一首品牌主题曲《花西子》,借助音乐这一媒介,传递品牌宣言,丰富品牌东方美妆的内核,同时对年轻消费者进行心智占领,加强品牌和年轻人之间的情感对话,激发共鸣。

       花西子创立至今,将品牌“东方传统美学”基因融入到了产品名称、工艺、设计、营销等每一个层面,将传统赋予时尚,围绕品牌理念进行新奇的创意营销,为品牌增添更多内在附加值,提升用户附着力,凭借高级雅致的颜值,物超所值的体验,吸引年轻人保持对品牌的新鲜感和期待值,用独特的东方美气质,俘获了每一位爱美的女生,成为国产美妆界的一匹黑马。



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